אמצעי שיווק יזמות

כרטיס ביקור – הכח הגדול של הכרטיס הקטן

כרטיס הביקור שלנו, הוא הרושם היחידי שאנחנו משאירים אצל מי שמקבל אותו מאיתנו, ולכן ראוי שנשקיע מחשבה רבה בבחירת הרושם שאותו אנחנו רוצים ליצור.

למרות זאת, רוב האנשים שאני מכיר לא משקיעים מספיק מחשבה בכרטיס הביקור שלהם, אולי נכון יותר- לא משקיעים מחשבה בכלל.

יותר זה פחות, ופחות זה יותר

חלק מבעלי העסקים פועלים בגישה המוטעית של "ככל שאכניס יותר טקסט, כך הלקוח הפוטנציאלי יקבל יותר אינפורמציה", אחרים משקיעים את מיטב זמנם ומרצם בעיצוב הכרטיס ושוכחים כי העיצוב תפקידו להוסיף עניין, אבל תפקיד התוכן הוא ליצור את העניין וכדומה.

לכל אחת מהטעויות הללו אני יכול להקדיש מאמר, אבל הפעם אתמקד בתוכן, וכדי לעשות זאת, אשתמש בדוגמא:

פלוני אלמוני הוא המנכ"ל והבעלים של חברת מדיה ובוחר לשווק את העסק שלו על ידי קביעת פגישה עם מנהלי שיווק של חברות גדולות ויצירת עניין אצלם, באמצעי המדיה שלו.

הוא יוצר קשר עם חברת "תאגידי לוי", המזכירה מפנה אותו אל יוסי לוי שאחראי על השיווק והוא קובע איתו פגישה. מיד לאחר מכן הוא יוצר קשר עם חברת "תאגידי כהן". המזכירה מפנה אותו אל יוסי כהן שאחראי על השיווק והוא קובע איתו פגישה.

יצא המזל וגם הגורל, ותאגידי כהן ותאגידי לוי נמצאים בסמיכות זה לזה, וגם מועדי הפגישות תואמו זו בסמוך לזו, כך שידידנו הפלוני שמח וטוב לבב.

הפגישה עם אדון יוסי כהן מגיעה.

הפגישה נערכת במשרדו המכובד והמרשים של יוסי כהן,

הוא מדבר לעניין והשיחה בין ידידנו לבין יוסי כהן זורמת וקולחת.

בתום הפגישה הם מתאמים כי ידברו בקרוב,

ויוסי כהן מגיש לידידנו את כרטיס הביקור שלו, עליו כתוב –

תאגידי כהן,

יוסי כהן,

סמנכ"ל שיווק.

 

ידידנו יוצא מהפגישה וממהר לפגישה עם יוסי לוי מתאגידי לוי.

הפגישה הזו אף נערכת במשרד,

במשרדו המרשים והמכובד של יוסי לוי.

הוא מדבר לעניין,

והשיחה בין ידידנו לבין יוסי לוי זורמת וקולחת.

בתום הפגישה הם מתאמים כי ידברו בקרוב

ויוסי לוי מגיש לידינו את כרטיס הביקור שלו,

עליו כתוב –

תאגידי לוי,

יוסי לוי,

סמנכ"ל שיווק, פרסום ומכירות.

 

עד כאן סיפורנו הקט,

ועכשיו שלב השאלות –

מי בעמדה בכירה יותר?

למי מבין השניים יש יותר "כסף" לבזבז?

מי מבין השניים "ריווחי" יותר כלכלית ועסקית?

 

עם עניתם יוסי כהן,

עניתם נכון,

ואם לא עניתם כך,

להלן התשובה והסוד.

 

בארגון קטן, המשימות קטנות יחסית וכמות האנשים קטנה, אז כל אחד יקבל מספר משימות קטנות.

בארגון גדול המשימות גדולות, וכל אחד יקבל משימה אחת.

בארגוני ענק, המשימות כל כך גדולות, עד שהן מחולקות למשימות קטנות יותר, כדי שמספר אנשים יוכלו לבצע את אותה המשימה.

לכן, בארגון קטן, יהיה אחד שהוא מנהל שיווק, מכירות ופרסום,

בארגון גדול יהיה מנהל שיווק, מנהל פרסום ומנהל מכירות,

ובארגון ענק – מנהל השיווק יהיה סמנכ"ל ויהיו תחתיו מנהלי שיווק מגזריים.

זה המקום לגלות לכם סוד קטן – מה שרשום זה מה שקובע, כלומר – גם אם אתם בתפקיד של מנהל השיווק, המכירות, הפרסום, המחסן, כוח האדם והאדמיניסטרציה, כדאי לבחור אחד מהם ולרשום אותו,

ואם אתה המנכ"ל – בכלל מעולה. רשום מנכ"ל (וכן, גם לעסק של איש אחד יש מנכ"ל, והוא האיש האחד).

זה אולי המקום לציין, כי ישנה גישה לפיה אם אתה עסק של איש אחד,

אל תציין בכרטיס הביקור שלך שאתה מנכ"ל. עדיף שתציין שאתה מנהל השיווק, אם השיווק הוא תחום אחריותך העיקרי בעסק שלך (מקווה בשבילך שכן…), או שאתה מנהל התפעול

כך או כך – זה יגרום למי שמקבל הכרטיס לחשוב שמדובר בעסק גדול יותר מאשר איש אחד.

חשוב לזכור – אם העסק שלך הוא המקצוע שלך, לדוגמא – אתה יועץ או מאמן, או מעצב גרפי או צלם – השם והמקצוע שלך על כרטיס הביקור זה מספיק.

בשורה התחתונה – בחרו את התואר שיותר מכבד אתכם, שמעורר בכם השראה, שמרגש אתכם לקרוא אותו מהכרטיס וכתבו רק אותו.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *